LE plan d’actions pour faire du CA rapidement !
Toutes les entreprises et entrepreneuses ont le même problème : augmenter leur CA tous les mois. Et si vous êtes ici, c’est que vous cherchez des solutions. En ce moment, vos posts Instagram font un flop ? Vous ne trouvez pas assez de clients ? Vous n’avez pas assez de CA et cela vous empêche de vivre votre vie de rêve ? Pas de panique, je suis Lucie Lhortolat, coach business pour les femmes qui ont en marre de tenter plein de choses sans résultats. Je vous partage un plan d’actions en 5 étapes pour faire du CA rapidement.
Etape 1 : contacter d’anciens clients pour proposer une prestation complémentaire
Et oui, si vous avez besoin de faire du chiffre d’affaires rapidement, ça ne vient souvent pas des inconnus. Mais plutôt, des gens qui vous connaissent déjà et qui ont déjà confiance en vous. C’est à dire :
– les personnes à qui vous avez été recommandé
– vos anciens clients
– ou encore vos proches
Il y a d’ailleurs une pensée récurrente chez mes clientes : « mes amis ou amis d’amis qui achètent mes services, ce ne sont pas de vrais clients ». Il n’y a rien de plus faux ! Vos proches sont souvent les premières personnes à vous dire oui et c’est bien normal car elles vous connaissent depuis longtemps, elles ont donc confiance en ce que vous proposez.
Par ailleurs, si vous avez déjà eu des clients, la première action pour augmenter votre chiffre d’affaires rapidement sera de les recontacter quelques mois ou années plus tard afin de leur proposer une offre complémentaire. Pour cela, vous pouvez simplement leur demander des nouvelles, s’ils ont de nouveaux besoins et les prendre en appel pour discuter de comment vous pouvez les aider.
Vous avez alors plusieurs options, si le besoin n’est pas ultra différent (exemple vous proposez des séances photo et la famille s’est agrandie, vous vendez quand même une autre séance photo), vous pouvez parler d’une offre exceptionnelle que vous réservez à vos clients en ce moment. Proposez alors une petite réduction ou un bonus exclusif !
Ou alors, vous pouvez construire une offre qui corresponde aux besoins actuels de ce client.
Le mieux, c’est évidemment d’avoir pensé cela en amont.
Si je prends l’exemple de mon coaching business d’un mois Becoming, la cliente idéale est souvent une femme entrepreneure qui s’est lancée depuis peu et qui a besoin de construire ses offres, de prendre confiance en elle pour commencer à vivre de son activité.
La cliente idéale de mon accompagnement Magnetic Business, c’est la même femme mais un peu plus tard dans sa vie. Une femme qui génère du CA, qui a une offre signature qu’elle galère à faire connaître. Au fond, une femme qui a envie de passer un nouveau palier de CA en la vendant plus souvent.
Je sais que quelques mois après l’avoir suivi sur Becoming, je peux donc normalement lui proposer mon second accompagnement. Est-ce que c’est aussi logique au sein de votre business ? Si ce n’est pas le cas, il est peut être temps d’y réfléchir.
Etape 2 : Recontacter d’anciens prospects pour augmenter votre CA rapidement
Vous avez besoin de faire du chiffre d’affaires ce mois-ci ? Alors, il y a sans doute pleinnn de gens, qui vous ont déjà demandé des informations sur vos services, mais qui n’ont jamais acheté.
Evidemment, il est important de noter toutes ces personnes quelque part et de les suivre : quel est leur nom, leur pseudo sur les réseaux, quels étaient les besoins, si vous avez proposez votre offre pour quelle raison l’a t-on décliné ? (pas de budget, pas le bon moment, etc).
Vous pouvez relancer la discussion( pas 2 jours après leur refus on s’entend), en prenant des nouvelles. Où en sont-ils par rapport aux objectifs qu’ils voulaient atteindre ? Est-ce que les problèmes sont toujours présents ?
Vous pouvez également contacter les plus « chauds » en disant : « Coucou X, j’ai une dernière place dispo pour un accompagnement en juin, tu m’as dit il y a quelques temps que tu y réfléchissais. Tu veux qu’on en parle de vive voix ensemble ? » et là hop, vous allez vers un appel de vente.
Cette stratégie de « Setting » (aller proposer son offre en MP à des personnes plutôt tièdes), m’a rapporté des milliers d’euros de CA ces dernières années. Mais attention, l’idée n’est pas de forcer, simplement de proposer vos services, en discutant naturellement avec la personne. Si cette personne vous dit clairement que ce n’est pas le moment, ou si elle répond en monosyllabe, vous comprendrez bien qu’il ne faut pas insister.
Les gens ont le droit de refuser, mais vous avez le droit de proposer.
Etape 3 : Organiser un mini lancement
Pour moi, les lancements sont la meilleure façon de générer du CA rapidement avec fluidité et sans s’épuiser. Un mini-lancement, c’est une période de 3 jours maximum où les portes de votre service ouvrent puis se referment. Pour donner envie, vous y ajoutez toujours une petite urgence :
- Une promotion
- Un bonus exclusif
- Un nombre de places limités
C’est cette stratégie que j’apprends aux femmes dans mon coaching Magnetic Business. C’est avec elle que j’ai fait mes meilleurs résultats comme générer 8 800 euros de CA en 4 jours ou faire 5 ventes de mon coaching en 3 jours. C’est aussi ce qui a permis à ma cliente Virginie de générer 7200 euros de CA avec Magnetic Business après 6 mois sans faire de ventes, ou encore à Pauline de générer près de 10 000 euros de CA.
Bien sûr, cela repose sur une méthode très particulière, avec des posts pour convertir, une période de teasing et bien sûr du setting également. Mais je réserve ça à mes clientes !
Etape 4 : clarifier ce que vous avez à vendre
Mon quatrième conseil si vous avez besoin de générer du CA rapidement ce mois-ci, c’est de vous concentrer sur une seule offre. Mettez en avant l’offre qui vous semble la plus rentable et qui vous fait le plus kiffer. A partir de là, parlez de cette offre tous les jours. Parlez- en en légende de chaque post, en story. Rappelez la promesse, à qui ça s’adresse, le résultat espéré. Il faut qu’on sache exactement ce que vous proposez, si on est concernés ou non.
Et je sais que ça vous semble limpide, mais je vous assure que parfois, ce que vous faites est clair seulement pour vous. Il m’arrive de suivre des femmes sur Instagram durant des mois et de ne pas savoir concrètement ce qu’elles font.
Je suis incapable de vous dire si elles proposent des coachings ou de la prestation de services, la durée, le nom de l’offre, ce qu’elle promet, ou encore le prix, si c’est en groupe ou individuel. Et ça, je suis désolée hein, mais ça pénalise beaucoup votre CA.
Alors oui, répétez-vous !
Et surtout, ne parlez pas de 36 offres à la fois. Épurez, parlez de votre préférée seulement durant quelques seulement pour augmenter l’impact.
Et non, votre petite formation en ligne à 17 euros ne va pas révolutionner votre CA ce mois-ci. Concentrez-vous sur une offre premium.
Vous voulez davantage de conseils pour construire une offre qui va se vendre ? Chaque mercredi, je vous offre mes conseils dans un nouvel épisode de mon podcast L’Art de briller. Bonne écoute !
Etape 5 – Arrêtez de poster « mignon »,
Vous avez besoin de générer du CA rapidement ce mois ci ? Alors il est temps d’arrêter de parier sur votre visibilité avec des Reels qui pourraient devenir viraux. Si vous vous dites « si je poste plus souvent je vais faire plus de CA », c’est faux ! Non ne postez pas plus, ne produisez pas plus ! Par contre, ce que je vous conseille, c’est d’aller investir l’espace des « messages privés ». Pour vendre, vous devez parler à des être humains ! Engagez la discussion avec vos derniers abonnés, ou des personnes à qui vous avez déjà parlé. Posez des questions sur ce qui les pousse à vous suivre, leurs blocages actuels, leurs besoins, leurs envies.
Le bon KPI a analysé à ce stade ce n’est pas votre « reach » ou « nombre de like », c’est de pouvoir répondre à ces 2 questions pour le maximum de vos abonnés :
- Pourquoi sont ils abonnés à vous ?
- Quelle est leur problématique numéro 1 du moment ?
Ces informations sont une mine d’or pour votre CA ! Si vous identifiez que tel abonné a besoin de vous, vous pourrez lui proposer un appel. Parfois, les gens n’osent pas venir « vous déranger » et c’est top d’avoir proposé un contact sans engagement. Ca peut finir sur un devis signé !
Et dans le cas inverse, vous apprendrez beaucoup de choses utiles à votre business :
-vous saurez comment parle votre client idéal de ses besoins/problèmes et pourrez reprendre ces termes
– vous connaîtrez les freins, les doutes et vous pourrez rebondir la dessus dans un post ou une story
-vous saurez également si ce que vous faites est clair ! S’ils comprennent bien comment travailler avec vous.
Bonus : attention à votre besoin de faire de l’argent rapidement
Je ne pouvais pas conclure cet article sans vous parler de ça. Vous avez envie de faire du chiffre d’affaires rapidement ce mois ci ? Alors, attention à cette idée récurrente dans votre esprit. Ce « Viteeee, je dois vendre ! » est votre pire ennemi.
Quand j’ai ce « stress financier », c’est là que j’ai les pires résultats. Votre pression intérieure peut faire fuir les gens car ils le ressentent de façon inconsciente. Il n’y a pas de meilleur vendeur que quelqu’un qui en a rien à faire de vendre, voire même qui vous poussez limite à aller voir la concurrence.
A la place, vous pouvez vous répéter : « J’ai une offre incroyable et j’ai envie que plus de monde soit au courant, c’est pas le même sentiment. Ça respire la confiance plutôt que le manque !
Conclusion pour augmenter votre chiffre d’affaires rapidement !
Finalement, vous le voyez, il existe beaucoup de techniques pour générer du CA rapidement, elles demandent souvent d’oser parler plus de soi, de ce qu’on fait, d’entrer en contact et ça peut être délicat, surtout en tant que femme entrepreneure. C’est pour cette raison que parfois, un coaching business peut vous aider aussi en ce sens. Si vous souhaitez devenir cette femme capable de vivre confortablement avec son business, rejoignez mon accompagnement maintenant !