13 idées de posts Instagram pour votre entreprise : Objectif ventes !

Conseils Entrepreneurs, Trouver des clients

Publier sur Instagram au petit bonheur la chance, parce que vous ne savez pas quoi poster ? Si vous êtes entrepreneuse et que vous ne me connaissez pas encore, laissez-moi vous mettre tout de suite dans l’ambiance : à partir de maintenant, c’est fini ! Des idées de posts Instagram pour votre entreprise, j’en ai plein à vous donner. Instagram est la plateforme de réseaux sociaux idéale pour trouver des clients de manière humaine, éthique et respectueuse. Mais pour y parvenir, il faut suivre une logique stratégique qui va faire décoller vos ventes. Voici donc 13 idées de publications Instagram pour être découverte, créer du lien puis vendre sur ce réseau social très prisé des business féminins !

13 idées de posts Instagram spécial entreprise en un coup d’œil

Voici donc 13 idées de posts Instagram pour votre entreprise. Si vous êtes une femme entrepreneuse, elles seront d’autant plus adaptées, car ce sont des femmes ambitieuses comme vous que j’accompagne au quotidien ! Ces exemples de posts suivent une stratégie simple : vous allez d’abord attirer avec des sujets généraux, puis connecter grâce à votre histoire personnelle et vos valeurs, et enfin convertir en montrant les bénéfices concrets de votre offre et en ajoutant un peu d’urgence.

  • Post #1 : Présentez-vous (mais sans être lisse !)
  • Post #2 : Vos rêves pour les prochains mois
  • Post #3 : Les derniers changements en date sur votre thématique
  • Post #4 : Ce dont vous devez débarrasser cette année
  • Post #5 : Un reel humoristique sur votre vie d’entrepreneuse
  • Post #6 : Votre bilan du mois
  • Post #7 : La liste de vos gratitudes
  • Post #8 : Raconter votre déclic d’entrepreneure
  • Post #9 : Des mots qui définissent votre année d’entrepreneure
  • Post #10 : De la preuve sociale et des résultats
  • Post #11 : Un avant/après votre offre pour votre client
  • Post #12 : LE truc qui empêche vos clients d’atteindre leur objectif ultime
  • Post #13 : Vos tarifs vont augmenter !

On développe tout ça ensemble, pour que vous trouviez plus facilement vos clients grâce à ce réseau social !

idee post instagram publications feed lucie lhortolat

5 idées de publication Instagram d’entreprise pour accroître votre visibilité

L’idée derrière ces publications Instagram “découverte”, c’est de parler de sujets assez généraux qui touchent vos clients idéaux. Par exemple, si ce sont des entrepreneurs, vous allez globalement d’entrepreneuriat, sans entrer dans les détails, ni de vos offres, ni de leur douleur. Ainsi, vous allez recentrer les gens autour de points communs avec vous qui vont leur donner envie de vous suivre parce qu’ils ont aimé un trait de votre personnalité.

Ici, on peut privilégier des réels, avec un ton léger et humoristique. Le format réel permet d’avoir davantage de portée pour les non-followers. Mais selon le type de post, les carrousels fonctionnent aussi très bien !

Post #1 : Présentez-vous (mais sans être lisse !)

C’est une idée de publication Instagram classique, certes, mais vous n’êtes pas obligée d’en faire une présentation lisse et bateau ! Les gens adooorent les histoires. Ce qui compte ici va être de mettre en avant vos valeurs en tant qu’entrepreneuse et humaine, vos leçons, vos atouts, vos vulnérabilités ou vos bizarreries. Bref, parlez de tout ce qui peut inciter votre cible à se dire que décidément, vous avez beaucoup de points communs ! Ce type de post peut susciter un abonnement à votre compte, mais aussi de l’engagement car vos abonnés auront sans doute envie de laisser un commentaire sur ce qui leur ressemble.

Voici par exemple mon propre carrousel de présentation sur mon compte Instagram :

idee de post instagram pour se presenter

Post #2 : Vos rêves pour les prochains mois

Partager vos rêves ou votre vision est toujours très inspirant pour ceux qui vous découvrent ! Vous allez ainsi pouvoir gagner des abonnés qui ont les mêmes aspirations que vous, ou avec qui vous avez des objectifs communs. L’aspect storytelling est très important dans ce type de publications : si vous avez besoin d’exemples de storytelling, c’est par ici !

Dans cet exemple de post Instagram, vous pouvez :

  • soit parler de vos rêves à titre personnel (voyager plus, prendre des vacances, avoir plus de temps libre, profiter de votre famille, gagner davantage d’argent et pourquoi),
  • soit de votre vision business, ce que vous aimeriez accomplir avec et au travers de votre entreprise et en quoi c’est important pour vous. Exemple : permettre aux mères de s’épanouir dans leur vie pro, aider les femmes ambitieuses à prendre leur juste place sur leur marché, accompagner les familles à se créer des souvenirs grâce à vos photos, etc.

Post #3 : Les derniers changements en date sur votre thématique

Il s’agit ici d’un contenu plus axé sur votre expertise. C’est une façon d’aborder votre thématique, votre marché, et de montrer que vous maîtrisez votre sujet, voire de donner votre avis personnel sur une question. Vous pouvez aussi prendre la parole sur une croyance commune dans votre domaine avec laquelle vous n’êtes pas d’accord : profitez-en pour affirmer votre positionnement.

Si on vous découvre à travers ce post, cela peut donner envie de vous suivre parce que vous vous posez en tant qu’experte, ou parce que vous attirez l’attention par votre avis tranché. Ici, il n’est pas encore question de parler de vos offres. Vous vous posez simplement comme une référence (rien que ça) sur votre sujet de prédilection !

Par exemple, si vous faites du SEO, expliquez les derniers changements intervenus sur le référencement naturel, les IA, Google et exprimez aussi votre point de vue sur ces tendances.

Post #4 : Ce dont vous devez débarrasser cette année

Cette idée de publication Instagram est parfaite pour le mois de janvier, mais pas que ! Encore une fois, vos abonnés ou les non followers qui vous découvrent vont pouvoir s’identifier à ces petits travers que vous avez, ou bien à ces habitudes ou ces sabotages qui vous freinent. Objectif : leur faire dire « On fait partie de la même team, on va se motiver ensemble ! »

Un réel se prête très bien à ce genre de post sur les réseaux. Vous pouvez être drôle, vous moquer gentiment de vous-même ou alors montrer les choses qui vous font encore peur en tant qu’entrepreneuse.

Quelques idées ? Ce dont vous voulez vous débarrasser peut être par exemple votre charge mentale, le fait de ne pas prendre de vacances, votre négativité, votre saboteur… Bref, si vous êtes comme moi, vous avez sûrement matière à en faire une ou plusieurs publications Instagram !

Et surtout, si vous voulez qu’on avance ensemble sur ces sujets qui vous empêchent de faire évoluer votre entreprise à la hauteur de vos rêves : rejoignez la prochaine promo de Magnetic Business !

Tes prochaines ventes t’attendent ici

Post #5 : Un reel humoristique sur votre vie d’entrepreneuse

Parce que l’humour fonctionne toujours et va forcément toucher votre client idéal en plein cœur, n’hésitez pas à créer des reels Instagram drôles ! Utilisez un format léger pour montrer votre réalité quotidienne ou les clichés sur votre profession, histoire d’attirer des personnes qui partagent votre mode de vie, vos galères.

C’est donc le moment de vous filmer dans des petites scènes de vie. Vous allez pouvoir les rajouter dans votre réel pour montrer un peu plus ce qu’il y a en dehors de votre casquette d’entrepreneur. L’application Edits, créée par Instagram, est super pratique pour monter rapidement vos vidéos, ajouter des sous-titres ou même une voix off qui raconte vos aventures !

Un exemple de post ? « Je suis photographe de mariage et franchement, c’est facile, il suffit juste de… » que vous pourrez illustrer par une vidéo ironique qui montre que votre métier ne se limite pas à prendre quelques clichés le jour de la cérémonie !

4 idées de posts Instagram pour créer de la confiance envers votre entreprise

Votre cible vous découvre peu à peu grâce aux précédents posts publiés ? Parfait, maintenant il s’agit de montrer à vos followers que vous êtes une chouette professionnelle mais surtout une belle personne ! Car Instagram est avant tout un réseau social (et non pas votre boutique en ligne). Il implique donc de créer de la connexion et de la confiance avec les personnes qui ont choisi de suivre vos contenus (oui oui, ils vous ont choisie !). Pour passer de l’inconnu au lien émotionnel, vous allez donc jouer sur votre personal branding en partageant votre vision, vos valeurs et votre vulnérabilité.

Post #6 : Votre bilan du mois (ou photo dump)

Première idée de post Instagram pour une entreprise qui crée du lien : à chaque début de mois, vous pouvez partager un petit bilan en images de vos temps forts. L’idée n’est pas uniquement d’être focus sur les chiffres et les réussites de votre business, mais aussi de partager vos coulisses.

Vous n’êtes pas obligée de tout montrer, mais pour connecter avec votre cible, montrez-lui un peu plus de vous, vos victoires, vos vulnérabilités aussi. Et si vous avez envie, ajoutez un peu de vos moments persos ou en famille. Enfin, essayez de glisser un élément récurrent qui vous rend facilement reconnaissable : votre chat, votre mug préféré, votre veste fétiche…

Ces photos dumps mensuels sont des posts faciles et super agréables à créer, et les gens adoreront en savoir un peu plus sur vous.

Vous pouvez reprendre cet exemple en fin d’année, et faire un bilan sur ce que vous avez accompli cette année :

  • vos fiertés
  • votre chiffre d’affaires
  • si vous aviez un objectif et si vous l’avez atteint
  • vos meilleures collaborations
  • le sentiment qui est un peu guidé cette année
  • les différentes périodes et comment vous les avez vécues.

Le bilan est vraiment un post qui va vous permettre de vous montrer vulnérable et humaine. Et à l’ère de l’intelligence artificielle, l’humanité c’est plutôt pas mal, non ?

post instagram bilan idee pour les entreprises

Post #7 : La liste de vos gratitudes

Je ne vais pas vous le répéter (ou plutôt si !) : la gratitude, c’est ma plus belle pratique quotidienne et elle est même tatouée sur mon bras ! Et je trouve que de temps en temps, faire un post Instagram sur les choses dont vous vous sentez reconnaissante dans votre business, ça fait du bien à soi et aux autres.

Au titre de ce que vous pouvez aborder dans votre carrousel ou votre reel, voici quelques questions à vous poser :

  • Qu’est-ce que cette période écoulée vous a apporté ?
  • Qu’est-ce que vous avez aimé vivre ?
  • Qu’est-ce que vous avez accompli ?
  • Pour quoi vous sentez-vous reconnaissante ?

Encore une jolie publication pleine d’humanité à partager sur les réseaux sociaux !

Post #8 : Raconter votre déclic d’entrepreneure

On a toutes une histoire à raconter, un passage qui a marqué un tournant dans notre vie et qui nous a menées là où nous et notre entreprise en sommes aujourd’hui. Mon déclic personnel, par exemple, a été de côtoyer la mort de près en exerçant comme infirmière en soins palliatifs. Je vous en parle d’ailleurs ici, où je vous raconte mon histoire. Cette claque reçue de la part de mes patients m’a donné une positivité à toute épreuve et une envie d’oser. C’est ce que j’ai à cœur de vous transmettre à travers mes accompagnements business !

Bref, c’est une idée de publication Instagram que je vous invite aussi à me piquer, car elle inspirera forcément vos followers et clients idéaux. Partagez l’histoire de l’étape marquante qui a changé votre vie, les leçons que vous en avez tirées et qui guident désormais votre mission.

Post #9 : Des mots pour définir votre année d’entrepreneure

Ça aussi, c’est une idée de post Instagram pour votre entreprise, que vous pouvez publier en janvier ou février. Moi, en début d’année, j’aime bien me donner trois mots pour définir mes intentions, ce que j’ai envie de privilégier. Ces trois mots, je les intègre dans mon tableau de vision (mon vision board) affiché en arrière-plan du bureau de mon ordinateur.

Les mots pour mon année 2025, par exemple, étaient lâcher prise, joie et sérénité. Et ce qui est drôle c’est qu’en faisant le bilan de l’année écoulée, j’y retrouve exactement ce qui s’est déroulé. Pas mal de lâcher-prise, de grandes joies personnelles et dans mon métier, et beaucoup moins de stress qu’en 2024.

À votre tour : copiez cette idée de publication (qui va plus loin qu’un simple post, vous allez voir !). Prenez trois ou quatre mots qui vont guider votre année et expliquez pourquoi vous avez choisi ces mots-là dans un carrousel.

4 idées de publications Instagram pour mieux convertir

On en arrive à la dernière partie de votre stratégie de publication sur ce réseau social : il est temps de faire passer votre audience d’abonnés conquis à acheteurs ravis ! L’objectif de ces 4 nouvelles idées de posts Instagram d’entreprise ? Faire comprendre à vos followers prospects que vous êtes la meilleure personne pour résoudre leur problème, grâce à votre compréhension et des preuves concrètes.

Post #10 : De la preuve sociale et des résultats

Eh oui, un prospect qui achète chez vous est généralement un prospect qui est rassuré sur les résultats que vous pourrez lui apporter. Alors vous pouvez régulièrement publier sur Instagram des chiffres parlants, des réussites, des témoignages de vos clients satisfaits… Tout ceci fait partie d’une bonne stratégie de conversion, alors n’hésitez pas à multiplier les captures d’écran de vos victoires et des mots doux qu’on vous envoie.

Une idée de publication Instagram toute simple mais très efficace : partez du résultat que votre client idéal rêve d’obtenir (grâce à votre offre) et dites combien de clients vous avez aidés à atteindre ledit résultat. Expliquez leur transformation et ajoutez des témoignages qui feront craquer votre audience ! Vous pouvez aussi régulièrement partager les avis de vos clients en story, et les compiler en story à la une.

Post #11 : LE truc qui empêche vos clients d’atteindre leur objectif ultime

On en vient à ce qui fait que vos clients deviennent vos clients : ils ont un problème qui leur pourrit la vie, et vous avez la solution. Dans cette idée de publication Instagram, vous n’allez pas appuyer là où ça fait mal (c’est une méthode que je n’applique pas car elle n’est pas éthique du tout !). L’objectif : leur montrer que vous les comprenez et que vous pouvez les aider !

Exemples :

  • Vous êtes photographe famille et vous allez vous adresser aux jeunes mamans qui ne sont jamais sur de belles photos avec leur bébé (alors qu’elles passent leur temps à mitrailler le papa)
  • Vous êtes coach SEO pour les artisanes et vous allez parler à leur peur de devoir arrêter leur activité car elles n’arrivent pas à se faire connaître suffisamment pour se payer.

Ces exemples de post Instagram sont à décliner de nombreuses façons, car vous allez devoir publier de nombreux carrousels ou reels qui illustrent la “douleur” de votre prospect. Alors pour ce faire, n’oubliez pas de bien travailler votre persona : vous devez le connaître sur le bout des doigts !

Et si, suite à votre publication, vous recevez des messages privés sur Instagram, l’épisode 121 de mon podcast L’art de Briller vous explique comment transformer ce DM en client. Bonne écoute (et bonnes ventes !)

publication instagram idee presentation originale

Post #12 : Un avant/après votre offre pour votre client

Petit disclaimer : votre client (et le mien) se fiche de savoir si vous avez 5 modules et 15h de vidéo dans votre accompagnement, ou que vous promettez de livrer 350 photos dans votre forfait mariage. Ce qui l’intéresse, c’est la transformation qu’il va vivre. Alors une idée de post Instagram qui fonctionne très bien, c’est le fameux « Avant/Après ».

Mettez en lumière la situation de votre prospect maintenant (avec sa douleur actuelle) et lorsqu’il aura acheté votre offre (ce à quoi il aspire profondément). Est-ce qu’il aura plus de temps avec sa famille ? Plus d’argent à la fin du mois ? Plus de sérénité ou de sécurité ? Des souvenirs heureux et pérennes d’un moment éphémère ? Bref, faites-le RÊVER (sans bullshit hein) pour le faire craquer !

Post #13 : Vos tarifs vont augmenter !

Expliquer que vos tarifs vont augmenter après ce dernier lancement / après telle date et que c’est la dernière fois que vous allez proposer cette offre à ce prix exceptionnel peut être le déclencheur d’un achat. Vos abonnés vous connaissent, ils hésitent peut-être dans l’ombre à acheter chez vous depuis longtemps… Créer une urgence (de façon éthique, sans proposer des promos ultimes tous les 15 jours) est un élément qui joue sur un biais cognitif qui incite à ne pas rater une occasion.

Certaines périodes sont plutôt favorables à l’augmentation des tarifs (le début d’année par exemple, ou les augmentations sont fréquentes et ancrées dans nos têtes). Mais vous pouvez aussi montrer à travers votre post que la valeur de ce que vous proposez a pris de l’importance, ou que votre offre va changer.

Bref, vous pouvez tout à fait utiliser cette idée de publication Instagram façon « Last call » de manière modérée et justifiée, pour déclencher des ventes. Vous pouvez aussi créer l’urgence ou la rareté en proposant vos « derniers créneaux » sur la période.

Vous l’aurez compris, ce ne sont pas les idées de posts Instagram pour votre entreprise qui manquent ! Encore faut-il avoir mis en place la bonne stratégie en amont, pour publier avec discernement et vendre enfin vos offres via ce réseau social incontournable. Vous avez besoin d’être guidée pour construire un business pérenne à la hauteur de vos ambitions ? Vous voulez savoir comment vous appuyer sur la puissance de cette plateforme pour incarner votre message et y trouver vos futurs clients ? Mon accompagnement Magnetic Business est peut-être fait pour vous… Pour le savoir, on en parle ensemble : réservez votre appel gratuit avec moi et nous ferons le point sur votre business ! J’ai hâte d’échanger avec vous.
Prête à franchir un nouveau palier !
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