Travailler son money mindset : 7 conseils pour entrepreneures

Qu’entend-on par Money Mindset ?

Littéralement, le money mindset se traduit par votre état d’esprit par rapport à l’argent. Ce sont toutes les pensées, les émotions et les croyances que vous avez développées depuis votre enfance sur l’argent, sa valeur, le fait d’en gagner ou non, que ce soit juste ou pas… 

En tant qu’entrepreneure, votre money mindset influe directement sur la réussite de votre business. C’est cet état d’esprit qui va notamment guider la fixation de vos tarifs, la valeur que vous accordez à vos prestations (et indirectement à vous-même), le chiffre d’affaires que vous vous autorisez inconsciemment à atteindre, etc.

D’où nous vient notre rapport à l’argent ?

Les croyances sur l’argent sont tout d’abord héritées de notre enfance. Or, c’est un sujet assez tabou dans beaucoup de familles : beaucoup de couples qui ne savent pas entre eux combien gagne l’autre. Enfant, vous ne saviez probablement pas combien gagnaient vos parents et en règle générale, dans la culture française, on en parle assez peu en famille ou entre amis.

On peut avoir connu une enfance marquée par des fins de mois difficiles, de la pauvreté et avoir développé une peur de manquer. L’argent peut aussi être perçu ou vécu comme une source de conflit lors de divorce, d’héritage ou de problèmes financiers qui engendrent des tensions.  

Mais notre money mindset est aussi largement influencé par la société, avec pas mal d’idées négatives sur la richesse. Notre rapport à l’argent est culturel et assez contradictoire. D’un côté, on sait qu’il nous faut de l’argent, car même s’il ne fait pas le bonheur, il y contribue beaucoup. L’argent est un synonyme de réussite… mais d’un autre côté, on critique vivement les personnes trop riches et on les affuble de pas mal de clichés. 

Bref, il est difficile de se positionner et on a souvent l’impression de ne pas trouver sa place dans ces questionnements. Autant dire qu’on a du pain sur la planche ! 

Pourquoi travailler son money mindset quand on est entrepreneuse ?

Travailler son money mindset en tant qu’entrepreneure, c’est essentiel ! Quand on a un rapport à l’argent sain dans le cadre de son business, on peut :

• mieux fixer ses prix et facturer à sa juste valeur ;
• mieux parler de ses offres et avoir une communication fluide pour vendre ;
• mieux gérer son argent, planifier ses dépenses et gérer sa trésorerie ;
• mieux développer son business, sans accepter des missions par peur de manquer et en attirant les bonnes opportunités à soi.

Avoir une relation à l’argent saine, c’est aussi favoriser l’abondance : moi, je crois à la loi de l’attraction et je suis convaincue que l’argent est avant tout une énergie. Lorsqu’on vibre le manque, on attire le manque. Mais si votre money mindset est au beau fixe, alors vous pourrez plus facilement exploser votre plafond de verre en attirant à vous les meilleures opportunités pour votre business !

Étape 1 : mieux comprendre son rapport à l’argent 

Avant de vouloir travailler son money mindset et améliorer son rapport à l’argent, il faut commencer par comprendre d’où nous viennent nos peurs et nos blocages. Je vous partage des pistes, tirées de ma propre expérience mais aussi de l’excellent livre Le Money Mindset de l’entrepreneur de Léa Vercellotti. Un ouvrage que j’ai dévoré et que je vous conseille? Il m’a beaucoup éclairé pour mieux accompagner mes clientes et aussi pour mieux gérer ma propre relation à l’argent que je gagne !

Identifier ses peurs et croyances par rapport à l’argent

En tant qu’entrepreneur, l’argent est au cœur de nos préoccupations et c’est aussi notre plus grande source de peur !

La peur de l’échec

La vie d’une entrepreneuse (et d’un entrepreneur) est loin d’être sécurisante ! On est souvent tiraillé par la peur de prendre une mauvaise décision, de mal dépenser ou investir son argent, que ce soit dans un accompagnement business, un site web. 

Cette peur de gaspiller s’accompagne souvent de la peur de ne pas réussir à trouver de clients (car trop de concurrence par exemple) et à faire un CA correct. Puis votre activité décolle et là, c’est la peur que tout s’arrête demain et de manquer d’argent qui s’invite. Et ce, même si on est à la tête d’un business stable et prospère ! 

La peur de réussir

C’est un blocage fréquent chez les entrepreneurs : la peur de réussir ! Entre autres craintes liées à l’argent :

• On a peur d’être jugé si on gagne 10.000 € par mois ;
• On a peur d’être confronté à des responsabilités qui nous dépassent, de devoir déléguer, de devoir gérer une équipe, de devoir gérer un expert-comptable ;
• On est confronté à des peurs plus irrationnelles : peur que ça nous éloigne de nos proches, ou que l’argent change notre vie, mais de façon inconfortable.

Le syndrome du transfuge de classe

Le syndrome du transfuge de classe est la peur de trahir ses racines. Si l’on est issu d’une famille modeste, paysanne (c’est mon cas), ouvrière, de la classe moyenne, la peur de gagner vraiment bien sa vie peut nous empêcher de réussir dans notre business. De manière inconsciente, on va se saboter pour ne pas gagner plus qu’eux et ériger ce fameux plafond de verre qu’on arrivera difficilement à dépasser.  

 Comprendre son comportement avec les archétypes financiers

Dans son livre Le Money Mindset de l’entrepreneur, Léa Vercellotti décrit 10 archétypes financiers. Je ne vais pas tous les aborder ici, je vous laisse le plaisir de lire cet ouvrage ! 

J’avais envie de vous présenter trois profils principaux, chacun ayant une manière distincte de gérer et d’envisager l’argent. J’en parle d’ailleurs en détail dans cet épisode de mon podcast L’Art de Briller.

Finalement, peu importe votre archétype financier : nous avons tous une manière de nous comporter, mais aussi de nous saboter dans notre rapport à l’argent. Allons y jeter un œil !

Identifier vos auto-sabotages d’entrepreneuse liés à l’argent

Travailler son money mindset passe enfin par mettre le doigt sur les auto-sabotages liés à l’argent. Ce sont toutes ces petites actions que vous mettez (ou ne mettez justement pas) en place pour éviter, en quelque sorte, de générer plus de chiffre d’affaires. Oui oui, vous le faites forcément !

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#1 L’over delivery

Ce sabotage financier consiste à vouloir délivrer toujours plus que la prestation initiale pour laquelle vous êtes payée. C’est un mécanisme qui nous rassure, alors que cela n’est pas nécessaire pour la transformation ou les résultats du client.

Exemples concrets :

• Vous devez rédiger des articles de 1000 mots et vous en rajoutez 400 sans sur-facturer ;
• Vous retouchez et livrez 500 photos de mariage au lieu des 300 promises au départ ;
• Vous analysez les statistiques d’un site internet sur six mois, alors que votre devis prévoyait 3 mois ;
• Vous créez du contenu gratuit (freebie ou réseaux sociaux) sans appel à l’action et donc sans stratégie de conversion derrière.

Dans mon cas, lorsque je donnais des consultations SEO d’une heure, je créais et livrais en supplément un livret pdf personnalisé de plusieurs dizaines de pages alors que le replay de la séance aurait clairement suffi…

#2 Réinventer la roue

Ce comportement consiste à vouloir systématiquement recommencer un travail de zéro, plutôt que de refaire ce qui marche ou de réutiliser ce qui existe déjà. Cela entraîne une perte de temps et d’énergie considérable, sans nécessairement de la valeur ajoutée. Alors qu’il est super utile de recycler ce qui marche : on gagne du temps, et de l’argent !

Exemples concrets

• Repartir de zéro pour la création d’une formation en ligne, alors que vous avez déjà des replays, des supports visuels, des idées, des exemples à réutiliser.
• Ne pas recycler ses épisodes de podcast pour en faire des posts, des articles de blog ou une newsletter.
• Dans mon cas, ne pas refaire deux fois la même masterclass pour vendre mon offre alors que cela a très bien fonctionné, par peur que des gens y assistent deux fois : la honte !

J’ai déjà perdu un temps infini à créer de nouvelles offres alors que certaines se vendent très bien, juste parce que j’avais de nouvelles idées… Clairement un sabotage financier ! 

#3 Le syndrome de l’objet brillant

Cet auto-sabotage, très fréquent chez les entrepreneur·es qui doivent travailler leur money mindset, se manifeste par le fait d’acheter une formation parce qu’elle est en promo, sur un sujet qui ne va pas vous apporter grand chose. Ça peut aussi être de tester une nouvelle plateforme de réseaux sociaux alors qu’on est déjà présent ailleurs… 

On disperse ainsi constamment de l’attention et des ressources vers de nouvelles idées, de nouveaux outils ou de nouvelles stratégies, sans jamais approfondir ni mener à terme les actions en cours. Conséquence : vous diluez votre énergie au lieu de la concentrer sur un objectif rentable en particulier. 

#4 La procrastination active

Vous l’avez forcément déjà expérimenté : ce sabotage financier consiste à s’occuper avec des tâches non essentielles et à faible valeur ajoutée (par exemple : peaufiner son logo, réorganiser ses dossiers, refaire son branding, ses templates Instagram…)

Pendant ce temps, vous évitez de vous consacrer aux actions qui génèrent réellement du chiffre d’affaires. Vous évitez comme la peste la prospection, la vente ou la création de contenu stratégique : l’argent ne risque pas de suivre !

J’ai moi-même « brassé de l’air » en créant et alimentant un blog de yoga débutant pendant 3 ans, sans stratégie ni monétisation derrière ! J’avais des milliers de visiteurs par mois mais rien à vendre…  

Étape 2 : 7 conseils pour travailler son money mindset et booster son activité

Maintenant qu’on a fait le point sur vos peurs, vos blocages et vos sabotages, il est temps de passer à l’action ! Voici 7 conseils très utiles pour travailler votre money mindset, améliorer votre relation à l’argent et enfin avoir un business à la hauteur de vos ambitions. 

#1 Cultiver la gratitude financière

Si vous me connaissez, vous savez que c’est une notion si importante pour moi que je me la suis faite tatouer ! Dans l’entrepreneuriat, on court toujours après de nouveaux objectifs. Et si vous preniez déjà le temps de vous concentrer sur ce qui est positif aujourd’hui avec l’argent, et sur ce que vous pouvez faire avec ? 

Voilà quelques petits mantras pour vous inspirer :

• Je suis reconnaissante parce que ce mois-ci, j’ai pu payer mon loyer
• Je suis reconnaissante parce que j’ai pu remplir mon frigo
• Je suis reconnaissante parce que j’ai pu acheter un jouet à mon fils

Vous pouvez aussi être reconnaissante de votre travail, du fait qu’il vous épanouisse, que vous gérez une entreprise, que vous dégagez déjà ce revenu que vous avez créé de vos propres mains, si minime soit-il ! 

Prenez chaque jour un moment pour savourer le chemin parcouru et surtout, n’oubliez pas de fêter vos victoires. C’est ce que nous faisons chaque vendredi avec les femmes entrepreneures que j’accompagne en coaching business et c’est puissant !

#2 Se fixer des objectifs de chiffre d’affaires progressifs

Vous pouvez facilement vous dire : « Ça ira mieux le jour où je gagnerai 3000 € de chiffre d’affaires par mois »… Sachez que NON ! Déjà, comme le dit Léa Vercellotti, l’argent ne soigne pas les blocages. Et se fixer un gros objectif peut juste être une énorme source de pression pour vous. Entre les aides de Pôle Emploi qui s’arrêtent et le temps qu’un business met à démarrer, vous ne pouvez pas vous imposer d’avoir une entreprise rentable en 6 mois sous peine d’imploser.

Si vous voulez travailler votre money mindset, pensez à avoir des économies avant de vous lancer à votre compte. Ensuite, soyez indulgente avec vous-même et fixez-vous des objectifs financiers raisonnables et réalistes :   

• « Mon objectif, c’est d’atteindre 500 € de CA en 6 mois »
• Puis 1000 € en 6 mois
• Puis 1500 €, etc.

Cela vous évitera de grosses montagnes russes émotionnelles (même s’il y en aura toujours) et de cultiver la peur de manquer d’argent, qui attire le négatif d’un point de vue mindset.

#3 Se faire accompagner pour améliorer son rapport à l’argent

L’argent est un sujet qu’on n’aborde pas assez, et pourtant en parler permet de prendre conscience de ses blocages et de les lever les uns après les autres ! Car faire bouger ses croyances seule, c’est loin d’être évident.

Pour travailler votre rapport à l’argent en douceur, vous pouvez commencer par en discuter avec un proche de confiance. Exprimez-lui vos peurs, d’ailleurs il a probablement les mêmes, surtout si lui aussi est entrepreneur ! En outre, le fait de vous entendre verbaliser certaines choses va vous faire prendre conscience de vos croyances limitantes sur l’argent. 

Vous pouvez aussi suivre un coaching business pour travailler en profondeur sur votre money mindset. C’est un des sujets que l’on traite avec quasiment TOUTES les femmes que j’accompagne. Parce que pour incarner l’entrepreneure ambitieuse que vous êtes, il faut aller dépasser ce plafond de verre et on le fait ensemble ! On en parle ? 

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#4 Prendre conscience de sa propre valeur

Si vous étiez salariée avant, vous avez sûrement gardé le réflexe de fixer vos tarifs en fonction de votre temps de travail… Erreur ! Vous pouvez (ou, dirais-je, devez) fixer les prix de vos prestations selon la valeur que vous apportez dans la vie de vos clients. Vous avez une formation, une expertise, vous transformez la vie de vos clients : cessez de vous limiter !

Prendre conscience de votre valeur (et donc dire adieu au syndrome de l’imposteur) vous aidera à avoir moins peur de fixer les tarifs justes, puis de les augmenter.

#5 Prendre en main ses finances et son éducation financière

Globalement, notre money mindset est très lié à notre manque d’éducation financière. On ne sait pas comment investir, comment gérer un budget, comment gérer nos dépenses. On ne sait pas prioriser. Or, il est indispensable de s’éduquer sur le sujet lorsqu’on veut travailler son money mindset en profondeur. 

Outre le livre de Léa Vercellotti dont je vous ai parlé, il existe bon nombre de podcasts ou de compte Instagram à consommer pour vous prendre en main. Si vous avez des difficultés financières, ne faites pas l’autruche ! 

Attention : faire un budget est aussi à double tranchant, car cela peut vous mettre une pression supplémentaire. Si vous voulez économiser ou vous constituer une trésorerie, allez-y tout doucement. Quelques euros pour commencer, c’est très bien ! Essayez aussi de rester dans le présent et de ne pas anticiper que vous pourriez moins gagner un jour. 

#6 Adopter un mindset d’abondance

C’est sûrement mon conseil le plus important pour travailler votre money mindset ! L’argent est une énergie. Si vous voulez que cette énergie passe par vous, alors concentrez-vous sur ce que vous déjà et adoptez un mindset dl’abondance.

Je vous l’expliquais plus haut, je crois fermement à la loi de l’attraction. Pour moi, l’abondance attire l’abondance et la peur de manquer attire le manque. C’est ça, la loi de l’attraction : attirer à soi ce que l’on vibre. Et plus vous serez dans une énergie de lâcher-prise, de gratitude ou un mindset d’abondance par rapport à l’argent, plus vous attirerez à vous des choses positives. 

Petit exemple : il n’y a pas si longtemps, lorsque je me disais « Je ne gagne pas assez, je ne vais pas m’en sortir », je n’attirais pas de nouvelles opportunités professionnelles dans ma vie.

À l’inverse, mon conjoint est très détaché par rapport à ses finances. Et étrangement, lui arrivait à augmenter régulièrement son chiffre d’affaires en décroche des opportunités. En offrant cet état d’esprit positif, il reçoit des choses positives. 

Alors n’oubliez pas vos gratitudes quotidiennes sur l’argent pour changer votre état d’esprit !

#7 Transformer ses croyances limitantes sur l’argent

Le septième et dernier conseil pour améliorer votre money mindset serait de transformer vos croyances négatives sur l’argent en une version plus positive. Pas facile ? Voici un petit exercice de journaling à essayer. 

Armée d’un carnet et d’un stylo, commencez par vous demander quelles sont les croyances que vous avez sur l’argent. 

Quelques exemples de croyances fréquentes qui bloquent votre money mindset :

• Je n’aurai jamais assez d’argent pour la vie à laquelle j’aspire
• L’argent rend les gens mauvais
• Je ne suis pas douée pour épargner

Questionnez-vous ensuite :

• D’où vient cette croyance ?
• Est-ce qu’elle est fondée ?
• Sur quoi est-ce qu’elle repose ?
• Est-ce que cette croyance me sert au quotidien ?

Enfin, remplacez votre croyance limitante par une croyance plus positive et écrivez-la dans votre carnet en une phrase.

Vous pouvez aussi réfléchir à un moment où la croyance inverse s’est imposée à vous, soit dans votre vie d’entrepreneure, votre vie personnelle, ou en vous inspirant d’autres personnes et en lisant leur parcours de vie.

Exemple : si vous avez la croyance que l’argent rend les gens mauvais, à quel point l’argent vous a fait évoluer positivement ? Avez-vous appris des choses sur vous-même ? Votre CA vous a-t-il permis d’acheter des choses importantes pour vous ou vos proches ? Quelles personnes dont vous pouvez cvous inspirer s’en sont servies dans un but très noble ?  Allez lire un peu ces parcours de vie-là pour changer votre croyance.

Je crois que vous avez désormais toutes les cartes en main pour travailler votre money mindset et changer sainement votre relation à l’argent. Oui, vous pouvez être ambitieuse, booster votre business et mieux gagner votre vie en gardant toutes vos valeurs ! Et surtout, en développant votre chiffre d’affaires et votre entreprise, vous pourrez plus facilement réaliser vos rêves… Alors si vous avez besoin que je vous tienne la main pour exploser votre plafond de verre, rejoignez sans attendre la prochaine cohorte de Magnetic Business et vendez plus, à votre juste valeur !